El hiperlujo

El hiperlujo es un concepto que ha empezado a sonar después de que Darren Spaziani fuera nombrado el pasado Octubre como encargado de crear una nueva línea de accesorios de ultra lujo para Louis Vuitton. Así lo cuenta la revista semanal Smoda en un artículo publicado hace unos días.

La noticia desvela la necesidad de las marcas por crear productos de más lujo debido a una creciente élite que los reclama dado que el lujo se ha extendido tanto. Incluye declaraciones del conocido consultor de marca, Jean Noel Kapferer que define el hiperlujo así: “Nos referimos a la extravagancia en productos, servicios y precios. Pero sobre todo estamos apelando a cierto tipo de comprador: con criterio y un sentido del gusto formado. No se trata de llevar el reloj con más diamantes, a veces es todo lo contrario”.

Manolo Blahnik se ha aliado con los almacenes Neiman Marcus para hacer zapatos a medida online

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Cutomización y una experiencia estética individual son los dos rasgos más característicos de lo que se entiende por hiperlujo. La calidad exquisista y el precio desorbitado son un must para comercializar el producto como cateogoría lujo.

La pregunta que se plantea en dicho artículo es por qué las marcas tienen la necesidad de crear este tipo de productos para un segmento concretos. Las respuestas es clara, los clientes potenciales reclaman este tipo de lujo porque necesita diferenciarse de la gran masa.

Otra de las razones es el cambio de mentalidad como ha pasado en Asia y en países del Este donde después del boom de los logos se ha dado paso a un lujo más discreto, individual y hedonista. “Una vez que te has hecho con tres bolsos míticos y un par de joyas de marca, ¿qué es lo próximo que deseas? Algo con componentes artísticos e individuales. De ahí que el hiperlujo apele a la creación personalizada, discreta y sin restricciones” señala Kapferer.

Parece que la tendencia ha llegado con fuerza. Los últimos bolsos presentados por Vuitton, Gucci o Prada no incorporan sus emblemas característicos y muestran el potencial de la marca  a través de los materiales y acabados sibaritas.

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Los nuevos bolsos de Gucci para el 2014 no incorporan la clásica enseña de la marca italiana

La polarización de la riqueza a escala mundial parece ser la razón por la que el hiperlujo tiene éxito. Según predice el artículo puede que estemos viviendo los últimos días del “lujo democrático”. Quizá las marcas se han dado cuenta de que los modelos superventas ya no son un reclamo. Lo que se busca es personalización exclusiva.

El texto concluye con una cita de Kapferer que la tomaremos como frase de cabecera “El lujo es lo extraordinario para la gente ordinaria y lo ordinario para la gente extraordinaria”.

La estrategia de Chanel para atraer al público más joven

La estrategia de Chanel para atraer al público más joven ha sido coger de imagen a una chica joven, moderna, con una belleza diferente y muy conocida por todos: Kristen Stewart.

El pasado día 10, anteayer, la maison francesa presentaba su última colección Métiers d’Art en Dallas (Texas) y aprovechó para anunciar este nuevo fichaje. No es casualidad que sea americana pues la marca ahora mismo quiere potenciar su relación con el mercado americano.

Tampoco es casualidad que no sea una modelo o alguien relacionado con la moda si no una actriz que acarrea a miles de seguidores jóvenes americanos.

Kristen-Stewart-for-Chanel | Estrategias de Lujo

Kristen Stewart con Karl Lagerfeld en la presentación de Metiers d’Art

“La estrategia que hay detrás de la decisión de contratar a Kristen Stewart como la nueva cara de Chanel es conectar con un grupo demográfico más joven sobre todo después de su debut de ‘Crepúsculo’ donde impactó a una generación de millones de jóvenes”  según declaraciones de Dalia Strum, profesor del  Instituto de Tecnología de Moda  y fundador de  Dalia Inc. , Nueva York al portal Luxury Daily

Stewart que también es imagen del perfume de Balenciaga, Florabotánica, será entonces la protagonista de la próxima campaña publicitaria de la marca que dará comienzo el próximo Mayo 2014. Claramente, el hecho de que se le coja a pesar de su juventud es para buscar la complicidad de esos posibles compradores jóvenes que se han resistido a los encantos de la maison. Además, la colección está muy inspirada en tierras americanas por lo que el enganche es perfecto.

“La clientela típica de Chanel es un grupo demográfico ligeramente mayor, y este enfoque abre la marca a una clientela aspiracional fresca y más joven”, termina Strum.

Una vez más, la marca utilizó sus plataformas de Redes Sociales para difundir la exclusiva mundial. Twitter y sus 140 caracteres dieron una primicia poco después de retransmitir en directo el desfile y aprovechando que todos sus fans y seguidores estaban “conectados”.

Kristen-Stewart-for-Chanel | Estrategias de Lujo

 

Cómo construir una marca de lujo

Uno de los artículos de la revista Capital lleva como título “Cómo construir una marca de lujo”. En él se versan interesantes reflexiones sobre profesionales del sector entre los que se encuentra Susana Campuzano, la directora del Programa Superior del Universo del Lujo (PSUL).

Si quieres construir una marca de lujo el artículo te interesa pues te da algunas pistas de qué tienes que hacer.

Penélope Cruz Loewe

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Arranca en Madrid el Fashion Film Festival

Arranca en Madrid el primer FashionFilm Festival. Llega tarde pero llega fuerte. Este nuevo género que está a caballo entre entre el cine, la moda, el arte y la publicidad está siendo utilizado por muchas marcas, cada vez más.

“Fashion” y “Film” son quizás las dos palabras más utilizadas recientemente en el mundo de la moda y es que se han convertido casi en imprescindibles para cualquier marca.¿Por qué? Porque permiten a la marca vender su universo, su imaginario, a través de una historia, siempre de una forma sutil. La gracia está en que no son un spot tv, no tienen un marcado contenido publicitario aunque hablen de un producto o de una marca. Ahí radica la gracia de todo esto, en hacer arte y vender estilo.


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Las mejores marcas de lujo del 2013

La consultora Interbrand elabora año tras año el informe Global Best Brands con las mejores marcas. En este 2013 el ranking de las 100 marcas está ocupado por enseñas de referencia entre las que se encuentran algunas del sector del lujo. Tienen representación: Gucci, Audi, Hermès, Porsche, Tiffany & Co.,  Cartier, Louis Vuitton, BMW, Prada, Burberry, Ferrari y Moët & Chandon pero son Louis Vuitton y Gucci las que ocupan mejores posiciones en el ranking.

Michelle Williams for Louis Vuitton | Estrategias de lujo

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La corbata tecnológica de Hermès

Ya lo hemos repetido hasta la saciedad. El lujo está en los detalles y Hermès lo sabe bien. Las últimas corbatas que han lanzado al mercado son muy tecnológicas. Sus estampados clásicos han dado paso a los geek, adaptándose a los nuevo códigos.

En la sede de la firma francesa fundada en 1837 la última revolución ha llegado de la mano de Christophe Goineau, director de moda masculina de la casa. Él ha sido el responsable de este pequeño cambio que ha avivado un mercado que parecía inmóvil. Además, los clásicos 9cm de las corbatas han dado paso a este nuevo formato, de 8cm, que además incluye otros tantos estampados inéditos inspirados en conceptos tecnológicos. Una redefinición estética y temática de las corbatas

corbatas Hermès | Estrategias de lujo

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